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连续4年打造“中国瓷都·潮州专馆” 优质产品装点品质生活

  • 2021-07-29 13:53:49 来源:南方日报

7月22日至24日,上海国际尚品家居及室内装饰展览会于上海新国际博览中心N1—N2馆开幕。潮州市组织38家企业,第4次以“中国瓷都·潮州专馆”形式集体亮相展会,呈现一大批引领全国潮流的“潮州质造”陶瓷、不锈钢等产品,展示“中国瓷都”的全面新形象和综合影响力。

在这个潮州特色产业的“大型会客厅”中,潮州企业的魅力和实力一览无遗。3天时间里,“中国瓷都·潮州专馆”内人头攒动,琳琅满目的产品令采购商和观展者应接不暇,参展企业积极抓订单、抢客户、拓市场。据潮州市商务局统计,此届“中国瓷都·潮州专馆”客流量再创新高,到展位客商流量同比增长10%左右,连续4年打造的城市品牌专馆逐步得到市场认可。

用优质产品俘获消费者的芳心,打造自主品牌取替“代工厂”标签,“线上触电+线下参展”转动“双循环”,积极“走出去”参展与探索“家门口”办展并行……从产品设计到品牌打造,从市场开拓到办展思考,潮州企业始终在摸索中不断突破、总结经验后勇敢前进,在全国精品中脱颖而出,闯出属于“潮”牌的一片新天地。

好看又好用

优质产品装点品质生活

在物质生活日渐丰盈的当下,追求更高品质生活正成为一种新的社会风尚——消费者更愿意为产品品质买单,同时也要求产品不失美感和设计。家居产品市场上,好看又好用已经成为越来越多消费者的共识,也成为企业开发产品的方向。走访展会的过程中,不难发现,大部分企业更加注重消费者对产品的全方位体验,包括使用感受和视觉感受等。

在四通集团展位,一系列以卡通兔子、卡通熊等趣味形象为主体的陶瓷摆件吸引了不少观众的目光。“这些不仅是装饰摆件,还是收纳盒,可以放置钥匙、项链、耳环等小物件。”四通集团主管陈礼贤介绍,此次参加上海尚品展,该企业专门挑选了多功能陶瓷家居装饰品,包括收纳摆件、创意花瓶、果盘、糖果盒等,在满足装饰需求的同时,还可发挥实用功能,提高消费者的生活品质。

千顺瓷业由传统陶瓷产品生产延伸至与竹木产品相结合,走差异化、个化发展道路,以“日式原木风”打开年轻人的市场大门。“陶瓷品与木制品相结合,能为居室增加一份雅致和美感。”负责人吴狄群介绍,企业瞄准家居用品市场,从消费者的角度出发,开发设计出更多具有实用功能的产品,如木制莲花牙签盒、木制拍拍灯、挂钩等,在展会上吸引了不少采购商前来洽谈。

“功能上更智能,视觉上更美观。”在陶总堂展位上,陈列着手工电陶炉、智能电陶炉等多种系列产品,负责人吴维民称,该企业结合潮州陶瓷及电器两大优势产业,汇聚知名陶瓷工艺大师,对产品进行设计创作,目前研发产品器型超120种。吴维民介绍,将陶瓷和电器组合起来,既保证了产品的工艺,又提高了附加值,满足消费者对陶炉的使用体验的同时,更加安全便捷。

“我们的杯架可以拆卸折叠,在保证美观的同时更方便收纳,还节省了运输空间。”在潮州美厨家居展位,负责人陈锷现场演示了几种杯架的折叠方式。他介绍,该企业主打下午茶系列产品,考虑到消费者的收纳需求,除了陶瓷杯、碟之外,还专门配套开发了折叠杯架,方便消费者摆放整套茶具,适用于家庭聚会、公司下午茶等多种场景,既美观又实用。

从制造到品牌

自主创新勇探市场新路

创新是企业发展的核心竞争力,而品牌则是企业的灵魂所在。年来,潮州陶瓷企业的品牌意识明显增强,开始由产品输出向品牌输出转型,这在此次展会上得以窥见。

“我们做了20年的代工厂,终于转型尝试做了自主品牌。”在潮州市巨箭瓷业有限公司的展位墙上,“谢氏家瓷”四个字十分亮眼。该公司销售经理蔡舜敏称,公司有着自主研发的专利生产设备,坚持高质量和标准化生产产品,之前一直承接来自德国、日本等国家的高端一线陶瓷品牌的代工订单,尽管产品销量和口碑都不错,但始终是被其他品牌“牵着鼻子走”,一直处于比较被动的状态。“既然有高端瓷器生产的基础,为何不做自己的品牌呢?”就是这样强烈的想法,促使巨箭瓷业勇敢转型,开启自主品牌之路。

展会上,巨箭瓷业首次以“谢氏家瓷”这一品牌直面市场考验。蔡舜敏介绍,公司独立设计打造了荷花、椿花、藤叶纹、花影等多个系列产品,以清新的蓝白色调和淡雅的风格,展现品牌的品质和大气。令蔡舜敏惊喜的是,三天的展会里,展位时常挤满了人,新品牌的推出并没有爆冷,反而以高品质和高价比赢得了不少正面反馈和订单。

与巨箭陶瓷推出新品牌的尝试不同,松发陶瓷则在原有品牌的基础上,与国潮IP“永乐宫”联名打造新产品,收获了良好的市场反响。据介绍,该国潮系列产品以永乐宫壁画中的女神为原型,融入“春夏秋冬”四个主题,让国潮插画跃然瓷器之上,带来唯美体验。“我们尝试以IP联名的方式,打磨设计出更多具有文化底蕴的陶瓷产品,同时也结合潮州文化特色研发文创产品,逐渐由制造公司向品牌方转型。”松发陶瓷品牌管理部经理陈燕玲表示,该企业正在积极探索新路,以打造个化的品牌来提高产品的附加值和市场竞争力。

“有自主创新就有发展空间!”在康特耐家用陶瓷展位,负责人黄俊杰正在向采购商介绍自主研发的耐热陶瓷锅、瓷泥、土釉等产品。参展期间,该企业深受采购商青睐,成交额百万元。黄俊杰表示,该企业从2008年就参加上海尚品展,始终坚持做自主品牌,创新研发的耐热土釉获得多项发明专利,企业还曾参与制定国家耐热陶瓷行业标准。

潮州市副市长洪岳伟表示,潮州陶瓷产业要实现高质量转型发展,一方面需注重品牌打造,政府部门和行业协会要积极引导和支持“中国瓷都·潮州”城市品牌“走出去”,在国内重大会展活动中发出潮州声音,擦亮城市区域品牌,而潮州陶瓷企业自身也要更加注重品牌建设和推广,提高产品知名度。

外贸转内销

转动“双循环”

去年以来,受国际疫情影响,以外向型经济为主的潮州企业出口受阻,海外市场订单锐减,这让不少潮州企业加快了开拓国内市场的步伐。潮州企业由外贸转内销,积极开拓市场转动“双循环”的现状,在展会中不难发现。

“20多年来,这是我们第一次参加线下展会,想不到人流量出乎意料。”蔡舜敏称,巨箭瓷业出口比重约占八成,年来受疫情影响及企业品牌战略发展,企业开始开拓国内市场。此次他们抱着忐忑的“试水”心态前来参展,想不到收获了不少新客户,帮助他们更好地打开国内市场大门。

“新客户现场了解后就立马下单订货,并一次付清全款。”蔡舜敏说,一名来自黑龙江的采购商对荷花系列日用陶瓷产品很感兴趣,当场买下产品。这个现场下单的新客户,主要经营高端家居生活馆,该客户经理肖女士说:“看到潮州专馆的瓷器产品比我们进口日本的质量还好,价格又更实惠,先采购一批货回去。”参加展会快速积累国内客户资源,正是该企业打开国内市场的第一步,接下来他们还会继续在电商市场发力。

同样首次参加线下展会的,还有潮州美厨家居。不同的是,潮州美厨家居已有11年电商经验,出口占据企业市场份额一半。“线下1天积累的客户资源,在线上可能要花15天甚至更长时间。”负责人陈锷介绍,线下展会可以拓宽销售渠道,他在展会期间已结识了百名客户,他将把握好这些客户资源,后续加强沟通,争取将意向客户转化为实实在在的订单。

随着全球疫情持续,潮州外贸企业纷纷牵手电商台,以“出口转内销”方式加快向线下扩展。电商台的数字化赋能,在畅通国内大循环中发挥重要的作用,让潮州制造进一步焕发活力。

“广东松发从2015年就开始‘触电’,国内主流电商台都有我们的线上店。”陈燕玲称,随着国内需市场崛起,年来该企业重视开发国内市场,他们加速拓展“线上+线下”全渠道,组建70余人的电商团队,以线上开店、直播带货、VR展厅等数字营销手段触达国内消费者。

通过电商渠道,企业能迅速得到终端用户对产品的反馈,更准确地把握消费者对家瓷产品的喜好,例如餐具的规格、形状、图案花色等。“这有利于我们开发出适销对路的产品。”陈燕玲称,广东松发拥有国内先进的陶瓷自动化生产线和顶尖的设计合作团队,强大的“软硬件”让他们可以加速连接蓬勃发展的内需市场。

以陶瓷产业为代表的潮州产业带,正在从原有以外贸为主的模式,融入到外贸内销并举的“双循环”新发展格局中。

做强做精“潮州专馆”

企盼“家门口”办展会

“政府搭台,企业唱戏”的方式,让不少潮州企业收获了实在的订单。

在“中国瓷都·潮州专馆”,庆发陶瓷是连续四年出现的老面孔。负责人蔡泳东向笔者透露了他这四年来参展的心态变化——“第一年纯粹就是抱着试试看的心态来的;第二年有点想放弃;第三年恰逢疫情冲击,来参展时却收获了不少订单,这让他看到了希望;今年决定以后都要争取来参展。”

蔡泳东称,“中国瓷都·潮州专馆”在连续四年举办后名气已逐渐打响,今年参展的潮州企业更加重视展位的布置,潮州专馆的辨识度和知名度越来越强。他还发现,展会上有不少往届来光顾过的熟悉面孔。更主要的是,当展会结束返回潮州后,这些客商流量确实有转化为实际订单。“证明这些人流量并不是‘水军’。”蔡泳东笑着说,希望通过政企合力,继续在全国各大展会中做强做精“潮州专馆”。

除带来潮州15家企业的产品外,陶钢城总经理陈泽丰此次参展还有一个更重要的任务——借用上海尚品家居展台,宣传推介今年10月份在潮汕举办的陶钢城(潮州)陶瓷日用品展暨酒店用品展。陈泽丰称,一直以来,陶钢城致力于打造一个国内陶瓷及不锈钢制品厂商互动的台,通过“线上+线下”结合模式,为厂家搭桥,为商家铺路。自2018年以来,他们坚持在“家门口”每年各举办一次全国不锈钢制品展及陶瓷展,邀请全国参展商参加。

“在‘家门口’办展,可以让客商们看完展会看工厂。”陈泽丰称,潮州享有“中国瓷都”“中国不锈钢制品之乡”“中国食品名城”等美誉,不仅拥有众多高品质的“源头工厂”,更形成了从生产、质检、物流到销售的完整链条。“潮州有举办全国展会的产业基础,但缺少大型办展场地,这个是硬伤。”陈泽丰称,举办大型展会至少需要3万方米以上的场地,可容纳1000个标准展位以上。他希望,通过政府助力,以龙头企业为带动,通过“家门口办展”释放展会效应,更多扶持中小企业发展,扩大潮州产区知名度。

搭建台拓市场,是潮州助力外贸企业加快构建“双循环”新发展格局的方式之一。中山对口帮扶潮州指挥部办公室副主任陈松表示,本次展会指挥部支持资金90万元,与潮州市商务局共同组织潮州本地陶瓷骨干企业参展,希望发挥潮州招商引资“六大力量”之一,继续推动潮州企业“走出去”和“引进来”。接下来,潮州市商务局将加大对国内展会活动的组织力度,组织企业参加第130届广交会、第二届郑州食品博览会等活动。同时,实施“线上+线下”参展模式,推动广交会参展企业在手订单转化为出口实绩,引导外贸企业积极对接电商台,并探索在步行街、大型商超、免税店和电商台设立“潮州出口商品”专销区,推动企业拓展内销市场、加快“双循环”步伐。

■关注

潮州连续8个月指标正增长

上半年进出口增速全省第5

今年以来,全球经济稳步复苏,外部需求持续改善,统筹疫情防控和经济社会发展各项政策措施有力有效,经济延续稳定恢复态势。笔者从潮州海关获悉,今年上半年,潮州市外贸进出口104.1亿元人民,比去年同期增长42.9%。其中,出口82.5亿元,同比增长33.1%;进口21.6亿元,增长99%。

“上半年潮州市商务指标均实现两位数增长,外贸进出口、出口、进口三项指标增幅均列粤东5市第1位,高于同期全国、全省均水。”潮州市商务局相关负责人介绍称,潮州进出口指标增幅已连续8个月单月同比正增长,上半年进出口增速全省第5。今年6月份,潮州市进出口规模创2019年2月以来单月新高,进出口20.4亿元,同比增长34.5%,环比增长16.2%。

由此可见,潮州市上半年对外贸易迅猛发展,呈现良好的发展态势。其中,民营企业进出口占比逾八成,一般贸易方式进出口占比逾九成,陶瓷产品成为出口主打产品。

随着外部需求持续回暖,今年上半年,潮州市陶瓷、食品、机电产品、鞋类等重点出口商品分别同比增长43.1%、25.3%、52%和26.8%。对前三大出口市场美国、东盟和欧盟分别同比增长58.3%、30.9%和8.2%。一般贸易出口同比增长32.8%,民营企业出口同比增长34.8%,“一般贸易+民营企业”的贸易格局更加稳固。

今年以来,潮州市还积极动员大唐电厂、明发贵金属公司扩大煤炭和钯金进口增量,上半年新增煤炭进口5.36亿元、新增钯金进口2.57亿元,累计拉高全市进出口增幅10.9个百分点。此外,机电进口3.2亿元,增长2.28倍,液化石油气进口7.37亿元,增长23.5%,为潮州市进口增长提供有力支撑。

为助推潮州构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,潮州海关将持续深化“放管服”改革,实施好普惠和结构减税降费,打造进出口绿色通道,及时落实推广通关便利化措施,提高通关效率,加快推动优化营商环境。而潮州市商务局则将用好“线上+线下”台,引导外贸企业积极对接电商台,推动“出口+内销”两条腿走路,千方百计助力企业拓市场、抢订单、保进度,全力巩固稳中向好态势。(纪金娜许钰敏)

标签: 中国瓷都 全国精品 产品设计 品牌打造

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